实战营销总监（CMO)高端班
立项号：1690910020
鼎立中国 迈向国际
第3期 主办单位：河北清华发展研究院
【学习背景】
“营销就是解决竞争”
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
“实战营销总监（CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【课程特色】
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙
【研修方式】经典面授；名家讲座；学员企业考察。
【师资阵容】知名教授、企业高管
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
【学习安排】2016年9月23日至2017年12月23日，每2个月上课3天，共8次，总计192学时。
【学习地点】 北京 清华大学
【学习费用】学费RMB 36800元/人，（含课程费、学习资料费、证书费）
【学习证书】
完成全部课程，学习合格者，由清华大学教育培训管理处统一颁发“实战营销总监（CMO)高端班”结业证书，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。清华大学教育培训咨询与投诉热线：400-818-0909
清华大学教育培训与认证网址：http://thtm.tsinghua.edu.cn。
【主办电话】010-62792682
【报名程序】
1、将报名表填好后传真至：010-62781085
2、经审核合格后发放《入学通知书》
3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳学费以及准备报到资料
【汇款方式】
户 名： 清华大学 开 户 行： 工行北京分行海淀西区支行
账 号： 0200004509089131550 汇款金额： 36800元
汇款用途： 1690910020实战营销总监（CMO)高端班（学员姓名）(909)
【报名热线】
联 系 人： 张老师
联系电话： 010－62781085
【本项目宣传材料有效期】 2016年12 月31日
【课程设置】 共八大模块，32门核心课程
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第一模块 企业营销战略与营销定位 |
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核心课程一：营销定位——占领消费者的心智模式 ?抢先占位 定位核心原理 ?关联定位 定位核心原理 ?为领导者重新定位 定位核心原理 ?消费者的心智模式分析 |
核心课程二：抢占先机——新媒体营销 ?在竞争市场“赢”的关键要素 ?怎样新媒体营销帮助企业销？ ?新媒体营销的注意事项及管 理方式 |
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核心课程三：电商——超越传统的营销模式 ?如何选择适合的网络营销模式：微博微信营销 ?如何利用现有网络营销模式进行企业营销 ?如何打造自己的网络营销模式
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核心课程四： 孙子谋略与创新营销 ?孙子兵法的永久魅力 ?孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 ?孙子谋略思想与创新营销艺术 ?孙子兵法与市场竞争 |
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第二模块 品牌运作与媒体传播
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核心课程一：建立强势品牌 ?差异表达：品牌的核心运作 ?产品表达：运作品牌的关键 ?位次表达：品牌成功的关键 ?关系人表达：建立强势品牌 |
核心课程二：营销策划与产品创新 ?如何全球化思维且本土化依托 ?核心产品的运作规律 ?如何让产品创新彰显优势 ?王道营销 |
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核心课程三：品牌策划与传播 ?全球化传播视野 ?世界级品牌策划经典案例 ?广告、媒体优势整合 ?成功营销策划案例分析 |
核心课程四：广告策划与媒体营销 ?长尾模式与网络营销 ?接触点整合与植入式广告，广告、媒体优势整合 ?成功营销策划案例分析 |
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第三模块 团队建设与管理实务 |
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核心课程一：领导力提升 ?领导力是什么：领导力三合一 ?什么是权力：有效运用权力的能力，就是领导力 ?领导别人需要：胆、略、时、势 ?领导艺术：术法道 ?领导的终极目标：做大 做强 做久 |
核心课程二：目标管理与绩效考核 ?何为目标管理及意义 ?目标与管理阶层的关系 ? KPI设计的三种思路 ?目标管理与绩效考核实务 |
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核心课程三：人才梯队建立——人才培养 ?成为合格的鹰队之长 ?甄选销售之鹰 ?训练销售之鹰：做好教练 ?让鹰高飞与把鹰留住 |
核心课程四： 活动营销与会议营销 ?《中国好声音》的策划运作 ?世博会的营销精彩 ?推动大型活动策划的成功
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第四模块 实战营销策略与创新 |
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核心课程一：拓展大客户策略
?赢大客户者赢市场 ?大客户是企业营销致胜的关键 ?销售、市场、服务一体化模式 |
核心课程二：渠道与经销商的竞争格局提升
?运作的误区 ?如何让经销商倾心于自己 |
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核心课程三：实战营销策划、沙盘演练
?制定营销战略 ?建立营销组织 ?管理营销渠道和营销计划控制 ?竞争策略选择和基本财务技能 |
核心课程四： 市场营销计划
?存在的问题 ?如何制定年度营销计划 ?必要的市场状况分析 ?制定营销计划的标准模型 |
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第五模块 现代营销模式创新 |
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核心课程一：整合营销
?国际化整合营销新趋势 |
核心课程二：关系营销
?关键人与关键需求 ?关键人关系建立和保持 ?面向高层销售 ?投标前后的关系运筹 |
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核心课程三：商务礼仪与商务谈判
?商务礼仪在商务场合应用案例 ?商务谈判高手之路 |
核心课程四：让顾客疯狂双“赢”营销
?企业的客户特性市场策略解 ?保持顾客长期忠诚 |
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第六模块 电子商务企业营销组合 |
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核心课程一：互联网上品牌管理体系的建设 ?个性化消费时代的品牌策略 ?品牌传播方式的多样化 ?品牌影响力的积累 |
核心课程二：营销管理体系的规划与建立 ?互联网营销管理体系的规划 ?互联网营销管理体系的建立 ?传统行业的网络营销思维 |
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核心课程三：微商营销 ?新媒体时代公关传播的几点思考 ?传统电商如何进行微信营销 ?微信营销误区及实盘案例 |
核核心课程四：移动互联 ?移动互联时代电子商务新趋势 ?移动营销新模式 ?产业链整合与价值创新 ?移动智能终端与APP
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第七模块 营销管理与提升 |
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核心课程一：管理者压力与情绪管理 ?解读压力与情绪 ?压力与情绪的自我管理 ?有效压力情绪调控案例研析 |
核心课程二：高效的管理沟通 ?沟通理念与技术 ?平级协作与向上沟通、向下沟通 ?高效会议 |
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核心课程三：领导用人与激励艺术 ?一山能容二虎 ?有识别人才之眼 ?有使用人才之法 ?领导协调与沟通艺术 ?领导授权与监控方法 |
核心课程四：毛泽东统帅之道与企业经营 ?毛泽东战略智慧 |
